Hagglingul este o parte normală a procesului de cumpărături din Peru , în special în magazinele de suveniruri și pe piețele tradiționale. Mai mult decât atât, comercianții peruani și proprietarii magazinelor rare oferă prețuri la mărfurile lor, iar această lipsă de etichetare lasă mult spațiu pentru prețuri umflate, mai ales când turiștii străini se plimbă în oraș.
Pentru a evita să cheltuiți banii prostii pe suveniruri și alte obiecte, merită să ne întoarcem la principiile de negociere a prețurilor în Peru.
Următorul proces de negociere va funcționa în cele mai multe situații ...
Cum de a combina în Peru: un proces în 10 pași
Abordați vânzătorul într-un mod politicos, dar prietenos. Stabilirea unui fel de conexiune amiabilă este un început excelent al procesului de negociere. Nu fiți prea entuziaști, deoarece veți da impresia că sunteți acolo pentru a cheltui, cheltuiți, cheltuiți.
Navigați prin produsele oferite. Vânzătorul va începe probabil să vă arate diverse articole, comentând frumusețea lor, măiestria rafinată și, în unele cazuri, incredibilele proprietăți medicinale pe care le împărtășesc (mai des decât afrodisiace).
Când observați ceva ce vă place, mai întâi să luați în considerare cât de mult ați fi dispuși să plătiți pentru el. Apoi, întrebați cât de mult este - "Cuánto cuesta?" Aici începe distracția.
Prima reacție a vânzătorului poate fi explicată, deci urmăriți cu atenție. Dacă el sau ea se gândește la prețul pentru o perioadă neobișnuit de lungă, probabil veți primi un preț de plecare nejustificat de ridicat (străinii au adesea onoarea dubioasă de a plăti "prețurile gringo" în Peru). În general, un răspuns instantaneu indică un preț mai autentic, unul pe care vânzătorul este obișnuit să îl citeze.
În orice caz, depinde de tine. Luați în considerare ceea ce sunteți dispus să plătiți în prealabil, pauza vânzătorului și prețul dat. În cazul în care prețul pare rezonabil, încercați să oferiți ceva ușor mai mic, scutind de la 10 la 20 de procente. Dacă pauza a fost lungă și prețul pare nerezonabil de mare, nu vă fie frică să începeți cu o ofertă de deschidere la jumătate din prețul declarat.
Există o șansă bună ca vânzătorul aparent rezonabil să accepte oferta dvs. de 10-20% și ambele părți vor fi fericite. Mare, faceți cumpărarea. Pentru oferta de 50% pentru elementul prea scump, pregătiți-vă să vă grăbiți pentru runda a doua.
Dacă nu dorești să vinzi la jumătate din prețul declarat, vânzătorul îți va da probabil un spectacol de indiferență. Așteptați-vă un râs, un comentariu jovial și o schimbare generală către lucruri care nu vă implică. S-ar putea să primiți o ofertă contra, dar negocierile în Peru pot fi câteodată unilaterale în ceea ce privește negocierea verbală.
Dacă vânzătorul nu se angajează, creșteți-vă puțin oferta. În cazul în care prețul inițial a fost de 100 de tălpi și ați contracarat cu 50, oferta de la 60 la 65 tălpi. Acum va ști că ești dispus să negociezi.
Acum că sunteți în grosul lucrurilor, continuați să vă jucați până când sunteți de acord cu un preț - dar numai până când ajungeți la prețul pe care sunteți dispus să îl plătiți inițial sau acolo.
De îndată ce vă atingeți limita, apelați la terminarea negocierii cu un "nu, grație" politicos și începeți să plecați. Mingea se află acum în curtea vânzătorului: dacă dorește să facă o vânzare, te va chema înapoi cu o ofertă nouă mai aproape de prețul ideal. Puteți accepta sau începeți să vă jucați din nou. Dacă prețul dvs. ideal este într-adevăr prea mic, vă va lăsa să plecați. Dacă este cazul, căutați elementul pe o altă piață și porniți din nou procesul.
Sfaturi de negociere pentru Peru
- Este mai ușor să vă jucați în Peru dacă cumpărați două sau mai multe articole de la același vânzător. Negocierea unei reduceri pentru articole multiple este o practică standard.
- Gândește-te de joc ca un joc prietenos, chiar dacă te-ai întors împotriva unui vânzător deosebit de încăpățânat sau gruff. Nu trebuie să fii niciodată nepoliticos sau agresiv în timpul negocierilor.
- Persoanele pe care le cumperi încearcă să-și facă cele mai grele lucruri. Dacă vă aflați într-o situație mult mai mică decât prețul pe care sunteți dispus să îl plătiți, luați în considerare oferta dvs. sau cel puțin cumpărați mai multe articole de la același vânzător.
- Adaptați-vă tactica la mediul dvs. Piețele mari din oraș sunt mult mai agitate și mai ciudate decât tarabe mici în satele indigene, unde o abordare mai politicoasă și mai rezervată este cea mai bună.
Ce aveți nevoie pentru negocierea în Peru
- Basic Spanish, inclusiv felicitări și numere
- Moneda peruviană sub formă de tălpi (S /.)
- Facturi și monede mici (pentru a evita problemele legate de lipsa de schimbare în Peru )